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中小网络公司生存近况、逆境和出路

发布时间:2013.06.08 来源:闪猫科技

笔者在网络界创业多年,曾经做过3721网络实名焦点署理,又做过百度地域独家总署理。10年来,先后在汕头、揭阳、深圳等差别范围的都会开办了3家网络公司,积聚了肯定的履历。本日想就网络公司(指提供网站设置装备部署、网站推广等网络营销办事的公司)运营谈谈本身的一点见解。

         一、中国中小网络公司生存近况与逆境

         起首,市场已经在产生根本的变化:客户越来越懂网络,越来越器重结果。

         近两年来,我们越来越显着地觉得到,客户已经不像10年前那样我们先容什么就买什么了;乃至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是70后 和80后在卖力谋划决议筹划,他们对互联网的明白和了解,已经不是上一辈所能相比。在深圳,我们常常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概 念洞若观火!另一方面,网络营销培训正在发展为一个行业,企业打仗网络营销专业知识的时机越来越多,许多企业卖力人在面对网络公司提供的办理方案的时间, 已经不像曩昔那样若明若暗,而是常常直指方案的重心:结果怎样?!

         其次,行业竞争也在产生深刻的变化。专业重于人脉;技能重于贩卖。

         已往,开办一家网络公司很容易。几个贩卖职员依赖本身的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。但是,近两年来,我们发明,如许的公司已 经越来越难生存了。乃至,一些贩卖团队范围比力大、却没有焦点技能的网络公司,也纷纷出现谋划危急。客户资源和贩卖团队,这两个已往许多网络公司赖以生存 和生长的因素,现在已经不敷以维持和支持一家网络公司的生存了。

         对付客户来讲,他们最器重的不是和网络公司的干系怎样,而是这家公司是否专业,可否做出结果。提供不了专业的办理方案,客户谈都不会和你谈!由于他们知道,网络营销,找对办事商才气做出好结果!这不是情面的题目!

         笔者断言,专业正在替换人脉,技能正在替换贩卖,成为将来网络公司生存和生长的决定性因素!

         再次,产物方面,现在能红利的产物也越来越少。

         已往,一个3721网络实名可以大概养活几千家网络公司。但是现在,我们发明,市场上险些没有可以红利的产物。包罗一些大品牌至公司放出来的署理,根本都靠近 鸡肋:不署理彷佛惋惜,要署理又赚不了钱。加之有使命压力,常常逼得你不知道到底是在为本身创业,照旧在为他们打工。

         而更可骇的是,许多网络公司都拥有的自有产物:网站设置装备部署,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到背景功效,从网站优化到欣赏器、手 机iPad的兼容,客户都有要求!偕行之间、尤其是小型创业公司,为了实时可以大概发人为和交房租,常常大打代价战!弄到末了十分困难接来一单网站,却发明 又是一个鸡肋:客户要求很高、代价低得可怜!

         笔者曾经有文章预言《将来三年,中国80%的网络公司将倒闭》。正是出自对以上因素的思量。网络公司谋划和办事,要是依然根据已往几年的运营方法,要是依然只是依赖巨大的贩卖团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏焦点竞争力的网络公司被镌汰,只是时间题目。大概,根本不消三年!

         二、那么,网络公司的出路在那边?

         只管网络公司面对的挑衅越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的进步,虽然失去了一个低真个、白热化的市场,却打开了另一个更趋势差别化、对专业程度要求更高的高端市场!

        企业将越来越舍得在网络营销上投钱!固然,是在有用果和逾额回报的条件下!

        笔者以为,将来,网络公司要生存和谋划,必须以“结果”为根本、走差别化和综合办理方案的门路。

         不寻求结果,早晚被客户扬弃!忽悠?在客户眼前已经越来越行欠亨了。情面?客户明白,但不会器重。客户要的是:结果!不克不及提供实着实在的结果,不要夸耀你的客户资源何等富厚,流失,只是时间题目!并且,为时不远!

        1.那么,怎样才可以大概做到有用果呢?答案是:专业的综合办理方案!

        以帮客户做网站搜刮排名为例:

        7、8年前,我们在给客户做网站的时间,只要做完之后,在客户网站的title轻微优化一下,乃至许多时间不必要帮客户做外部链接,就会发明客户的网站排名一下子就上来了!

        4、5年前,单纯对网站标题做优化已经不敷了,必须做全站优化,然后还必要做大量链接,排名才气上来!

        而现在,有内链、有外链,也已经不敷了。必须是综合的办理方案!必须是可以大概全面围绕SEO焦点因素发力的综合的办理方案,才可以大概真正把客户的网站排名做上来!

 

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